一、是商业秘密还是套牢你的手段?现场看的报价也不是完全不能拿走,一般的商家 都会说你只要下了定金,这份报价就可以拿走了,可这样,你即使弄明白了报价,这定金也 是不能退的了。这就让人产生了疑惑,究竟这份报价是真正的商业秘密,还是套牢业主的手 段。如果说是商业秘密,就无论如何不能拿走。为何交了一点钱后,这秘密就不再重要了? 如果说装修也是一种商品交易的话,就出现这样一种现象,消费者事先不被告之商品的价格 如果要知道价格就得先付点知情费。多么“高明”的手法啊!

二、是避免同行的效仿还是报价里面有玄机?装修公司不给报价另一个理由是避免自 己的报价单被同行效仿,或者说是为了避免同行的恶意竞争。这个理由比前一个充分些,可 同样不合情理。装修报价单无非就这么几样:材料、人工、单价、总价、施工工艺、备注。 就这么个表格,还需要从别的公司借鉴?不说大话,这种表格现在小学的老师就已经教了, 要我现在来整,半个小时足矣。对于恶意竞争,不给报价又岂能阻止别人报出低价,不给报 价单就真的没有天资聪颖者看一遍就记住而泄露出去。即便一遍不行,我分几次,多记几次 总成了吧(如果我成心要泄露你的报价)。何况,你给我看的是经营价,并不是你的成本价 ,泄露给同行又有什么关系。其实,很多公司不让我细看报价,是因为其中的报价经不起推 敲。有公司的报价有这样的描述:“防水用专业的防水涂料。”这话说了等于白说,谁来定 义专业,或是“XX公司专用电线”,含糊其词的背后是为商家倫工减料大开方便之门。

三、是给我的优惠还是根本就是一种心理战?商家除了说报价是一种商业秘密外,还 一再强调这是对我个人的一种优惠,说出去他们就不好混了,然后就是一个劲的逼着我签约 。刚开始听,真是感动得热泪盈眶,心动不已。可换一个商家还是这么说,这么做,不禁又 添一份怀疑。想我,既非达官显贵,也非达官显贵的亲朋戚友,装修公司为什么要上赶着给 我优惠给我折扣,而一旦拿走报价就是对他们的真诚的极大不信任(您别把这当笑话看,还 真有装修公司这么对我说)。从大装修公司不给我报价(因为大装修公司的行为是整个 行当的行为标准),使我感觉到这个行当是如何的不规范和不成熟! 我认为了解和对比装修各个项目的具体价格是消费的权利。一份装修报价有天花、墙面 、地面、门窗、家具、油漆涂料、水电等工程,每个工程里面又有二三十项的小工程,200多 个价格,谁能单凭记忆记住呢?如果不能带走报价,就无法进行装修价格的比较 不给设计费就不让带走报价,已经是业内的潜规则,大多数公司都会这样做。
 

 

装修公司为什么在没签合同前不给带走报价单和图纸
装修公司为什么在没签合同前不给带走报价单和图纸
 


第一, 是有想套牢客户的原因。很多业主交定金后,想到如果不做不见了几千元心疼。虽 然有很多不满,经过多次要求更改与修正后还是签定了施工合同。也就上了贼船,无尽的烦 恼也就跟随而至。 有几个业主真正能看清预算中的漏洞?提出的修改也只是毫无依据与标准地压压装修公司的 价格。以那些从道听途说中打听到的一些基本价格,并以这些价格作为参考,往往以这些价 格来衡量一家装修公司的价格的合理性。以预算总价来衡量装修成本与利润。 一般都忽 略了影响价格的主要因素是什么。不同的人工,不同的主材(关注牌子的同时关注下型号、 环保级别)、辅材(牌子、型号、与主材的混合比例),还有施工工艺、程序才是影响价格 的主要因素。还有很多装修公司基本价格都是有意调低或是以亏本方式来拉业务。因装修公 司不想那些道听途说都能打听到的价格影响了签单的成功率,在其他,业主不能把握得了价 格的项目中再宰割业主。这些现在报价亏本的基本项目今后可以通过偷工减料或是在其他项 目中赚回来。所以做为业主不要单纯以项目单价来选择家装企业。要看预算中的材料牌子?型 号?环保级别?还有在某些项目中看牌子、型号、环保级别后还要看所用材料的规格。比如柜 :柜背板所采用的夹板的厚度不同,直接影响单价与质量。又比如门:面封几厘夹板,贴几 厘饰面?都是直接影响单价与质量。 又有几个业主真正愿意请专业人士为他装修质量把关。请专业人士把关给的钱可是看得 到的真金白银,给装修公司骗是看不到的,骗多少他不知,所以很多业主就为了心理平衡, 对自己说,对方是正规公司不会坑了我这些小钱。于是就也乐于享受着所谓正规公司的,免 费设计;享受着所谓正规公司的,也做运动员也做裁判的免费监理。

第二,装修公司不给报价另一个理由是避免自己的报价单被同行效仿,或者说是为了避免同 行的恶意竞争。这理由充分点。没有那家公司的预算漏洞愿意暴露在同行面前,给竞争对手 挑毛病。但业主自己私下比较不行吗?有几个业主去透露你的所谓商业秘密。最主要原因都 是由于报价经不起推敲!有的公司可能会说,私下比较,又有几个业主真正懂得比较?只懂 得看单价与总价,以单价与总价来衡量一家公司。这也是事实,很多业主都是单纯以项目单 价或是预算总价来选择家装公司。于是装修公司针对这个群体的客户出的预算,都是有意拉 低某个单项的价格。或是有意漏项,有意少计算工程量。结算再给你加上来,于是出现很多 情况都是,使本来没多资金投入装修的业主最后无法买单。5万预算结算变8万或是更多。还 有那些有意拉低某个单项的价格,你以为装修公司会亏本与你施工吗?你错了!

对方会采用:
1、调用调用廉价人工,找站马路的施工散工;
2、改变用料比例,也就是改变主材与辅材的混合比例。像防水,水加入的量多过防水剂量等 等。
3、偷梁换柱。不写明材料牌子或是只写牌子而不写明型号,这样有利于在施工过程中调换同 一牌子低档次型号的材料或是调换其他牌子材料。
4、为项目价格设限。如有的公司规定铺地沙厚度不超过40mm-5mm,如果超出另计多少元每平 方。其实那有楼盘铺地厚度在40mm之内的?
5、其他项目填补。拉低某一项目后再在另外业主不关注的项目上提高利润。比如:提高公司 管理费用这项或是提高搬运费用,还有就是提高某一所谓工艺装修的项目。这些都是业主难 于衡量难于比较的项目。
6、主材拉低,提高人工价钱。调查了解了地板、瓷砖水泥沙目前的单价,但是业主并不一 定了解到地板安装、贴瓷砖的人工费用,于是业主把地板、瓷砖等主材的价格砍下来了,却 在人工费用上吃了亏。

还有除漏项目少计算工程量是装修公司最常用的手法,还有就是模糊所选主材的品质、质量 级别、环保级别、规格今后再偷工减料达到营利。 这些漏洞与陷阱做为不专业的业主也是很难把关,并且又不愿意再花钱去请专业人士把关。 很多业主都是看到给出了多少钱给监理公司却没看到监理公司为他做了什么?省了多少钱? 于是使新兴的装修监理公司无法生存,无法成为气候。由于没有第三方公司的出现,也使现 在的装修业越来越混乱。

还有顺便说说装修合同,很多合同都是装修公司单方提供的合同。合同都是对装修公司的利 益有最大保障,对业主有利的都没有列明。装修公司一般都会对业主说,放心这份合同是正 规合同,是建设局提供的范本或是说是工商局部分发的正规范本。每个客户都是按这个签, 不信我提供其他业主的给你看看。其实合同业主应该对材料、质量做谨慎的约定。预算与结 算间的误差范围要有限制,对恶意漏项,少计工程量要有明确的责任追究方案。

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